• „Eine positive Geisteshaltung
    ist die Basis für Erfolg.“

  • „Wer etwas wirklich will, der findet Wege.
    Wer etwas nicht will, der findet Ausreden.“

THEMEN

Marcus Neisen Training und Coaching steht für professionelle Lösungen rund um das Thema Vertrieb. Mit praxisnahen Trainingsmaßnahmen unterstützen wir Sie tatkräftig bei der Erreichung Ihrer Ziele und sichern nachhaltig Ihren Erfolg.

Wir haben für die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Vertrieb praxisnahe Konzepte entwickelt, um Sie und Ihr Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Unsere modernen Ansätze und frischen Ideen werden auch Sie überzeugen. Sprechen Sie uns an, und gemeinsam finden wir das geeignete FORMAT für Ihren Erfolg!

NEUKUNDENGEWINNUNG

mit „So funktioniert Empfehlungsmarketing heute – der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen“

Dieses Seminar macht Sie sehr praxisnah mit der Neukundengewinnung auf Empfehlungsbasis vertraut. Mit dieser Empfehlungsansprache gehören andere Akquisitionswege der Vergangenheit an. Sie erschließen sich über die Netzwerke Ihrer Kunden systematisch neue Zielgruppen und entwickeln bessere Kundenbeziehungen. Sie stellen die Zufriedenheit Ihrer Kunden in den Mittelpunkt und gewinnen auf sehr angenehme Art und Weise neue Kunden.

ZIELE

  • Systematisch neue Zielgruppen erschließen
  • Sich auf vielversprechende Kundenkontakte konzentrieren
  • Den besten Weg zu neuen Kunden kennenlernen
  • (noch) stabilere Kundenbeziehungen entwickeln
  • Zukünftig auf andere Akquisitionswege verzichten können

INHALTE

  • Kundengespräche aus Ihrem und für Ihren Vertriebsalltag
  • Aufteilung der Empfehlungsansprache in zwei eigenständige Sequenzen
  • Unterteilung in unterschiedliche Kundentypen
  • Drei Ebenen der Kommunikation
  • Umgang mit Empfehlungsadressen
  • Einwands- und Voreinwandsbehandlung
  • Behandlung „Bittstellersyndrom“
  • Zufriedenheit in der Kundenbeziehung:
    „Wie mache ich aus Kunden Fans?!“
  • Empfehlungskreislauf

IHR NUTZEN: Eine gestiegene Abschluss- und Empfehlungsquote!

SICHERHEIT IM VERKAUFSPROZESS

mit „Etwas etwas anders machen – und dadurch BESSER VERKAUFEN“

Besonders erfolgreiche Berater und Verkäufer machen oft Etwas etwas anders. Sonst wären sie nicht top, sondern Durchschnitt.
Dabei sind es oft die kleinen, aber feinen Nuancen, die den Unterschied machen. Und darauf kommt es an!

Entwickeln Sie Schritt für Schritt Ihren eigenen Weg – vom Erstgespräch über den zweiten Termin bis zum Abschluss
und zur Weiterempfehlung – der Sie zum erfolgreichen Topverkäufer werden lässt.

ZIELE

  • Ihre Abschlussquote erhöhen
  • Jede Verkaufssituation zielorientiert gestalten
  • Ihre Kundenbeziehungen vertiefen
  • Für optimale Kundenzufriedenheit sorgen
  • Die Basis für zahlreiche Weiterempfehlungen legen
  • Abschlusssicher verkaufen und Ihren Umsatz steigern

INHALTE

  • Die Top 10 des erfolgreichen Verkaufens
  • Die fünf Phasen des Verkaufs / Struktur für Ihre Beratungs- bzw. Verkaufsgespräche
  • Gesamtkonzept für Verkaufsgespräche trainieren
  • Frage- und Interviewtechniken
    – Verbale Visitenkarte
    – Vom Bedarfsdecker zum Bedarfswecker
    – Frage, Interview- und Abschlusstechniken

IHR NUTZEN: Eine gestiegene Abschlussquote und mehr Sicherheit und Spaß im Vertrieb!

VERKÄUFERPERSÖNLICHKEIT

Persönlichkeitsentwicklung als Basis für Ihren Erfolg

Mit einem professionellen Coaching-Prozess erreichen auch Sie Ihre gesteckten Ziele. Das Einzel- oder Gruppencoaching ist die Erfolgsstrategie der Profis: Sie arbeiten an Ihrer Professionalisierung und persönlichen Entwicklung – wir verstehen uns dabei als Coach, „Spiegel“, Interaktions- und Sparringspartner, damit Sie Ihre persönliche Lösung erhalten. Neben unserem breiten Themenspektrum können hier auch spezielle persönliche Anforderungen berücksichtigt und spezifisch zugeschnittene Verkaufsgespräche erarbeitet werden. Optimal für die individuelle Entwicklung Ihrer (Verkäufer-) Persönlichkeit im 1 zu 1 Coaching und als Begleitung Ihrer beruflichen Karriere.

ZIELE

  • Sie erhalten Ihre individuelle Lösung für Ihre Fragestellungen und Herausforderungen
  • Sie erfahren, was einen erfolgreichen Verkäufer in der heutigen Zeit wirklich ausmacht
  • Sie entwickeln sich zu einer charismatischen Verkäuferpersönlichkeit

INHALTE

  • Ihre individuellen Themen und Fragestellungen
  • Das unterscheidet einen Topverkäufer vom Durchschnittsverkäufer
  • Das können Sie tun, um sich von der grauen Masse der Verkäufer deutlich abzuheben

IHR NUTZEN: Sie werden zu einer charismatischen Verkäuferpersönlichkeit, die jede Gesprächssituation souverän meistert.